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2小时前
飞手接单必备！项目合同避坑要点总结，老飞手经验分享
航拍老周
· 5年飞手经验
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从业5年的老飞手总结的项目合同注意事项，包括价格谈判技巧、合同条款解读、验收标准约定、付款方式选择等，新手必看！
一、价格谈判技巧
1. 不要直接报最低价，留出谈判空间
2. 了解客户预算范围再报价
3. 按项目复杂度分级报价
4. 长期合作客户可适当优惠
二、合同条款解读
1. 明确服务内容和交付标准
2. 约定验收流程和时间节点
3. 注明不可抗力因素处理方式
4. 保留影像素材版权归属条款
三、付款方式建议
1. 新客户建议收50%预付款
2. 交付成果后7日内付尾款
3. 大额项目分期付款
4. 对公转账留凭证
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全部评论（168条）
太实用了！之前就踩过付款方式的坑，做完项目客户拖着不付款。收藏了！
求问老周，合同里的验收标准一般怎么写比较合理？怕客户太苛刻。
航拍老周 回复：
验收标准要量化，比如分辨率不低于XX、重叠率不低于XX%，避免用"满意为止"这种模糊表述。
补充一点，植保飞防合同还要约定天气因素导致的作业时间调整，避免因天气原因被扣款。